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在全新的环境下,键槽拉床行业的破局点又在哪里?

文章出处:滕州市高地机床有限公司人气:256发表时间:2019/3/2 9:00:13

 键槽拉床行业走进了全新的2019年,新的征程已经开启,在全新的环境下,键槽拉床行业的破局点又在哪里? 键槽拉床行业发展带有鲜明的时代特性。

首要问题是解放和发展生产力,催生了庞大的键槽拉床市场需求,键槽拉床业竞争主要聚焦于初级生产力,谁达到量产甚至能生产更多产品,谁就能快速占据市场份额。

随着经济发展和人们生活水平的提高,第一阶段爆发式释放后,人们购买键槽拉床趋于理性。为适应市场状况,企业开始注重产品宣传、软包以及销售渠道的拓宽,由于键槽拉床行业的“低门槛”性质,整体键槽拉床业市场竞争激烈,“产品+终端”的商业模式代价沉重。

古语云“用兵之道,攻心为上,攻城为下”,冰冷的工业产品本身并没有生命力,要虏获消费者的心理、情感认同,须借助品牌的力量。产品的气质、情感、精神以及品牌调性。21世纪初,键槽拉床业品牌意识萌芽,大量品牌的涌现催生市场繁荣,中国键槽拉床业步入品牌竞争阶段。

直到今天,“产品+渠道终端+品牌”,依旧是企业竞争关注的三大点,但任何一个,却都不是终极竞争力。那么,在这样的环境趋势下,键槽拉床行业2019年的破局点是什么?

2019年键槽拉床行业的破局点在哪里?

键槽拉床业属“低关注度”行业,以前很少有用户关注行业品牌和产品,基本大脑空空边学边买。

其次,并非所有产品都适合线上销售。运输成本,以及高度定制化等特点,导致区域性特点明显。

再者,销售渠道不再看中位置,客户资源是核心。星巴克开始选择核心商圈,后选择机场开店甚至旅游景点,其策略不是人流,而是人的消费习惯。对于键槽拉床产品来说,移动互联网时代,店面不再重要,有没有客户资源才是核心,难点在于怎么做客户信息的收集工作,成功与客户建立关系并促成交易。

最后,产品创新是王道。回到纵观历史的思考——“深度研发精品带给消费者好的体验”,我们要做的产品,就是满足“精品、研发、体验”三大核心要素。