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拉床企业如何应对钢材涨价?

文章出处:滕州市高地机床有限公司人气:963发表时间:2019/3/2 14:30:19

2016年的钢材价格连续出现暴涨,由去年的最低值开始起步,各成材累计暴涨力度均超千元还有余。而运行至目前,无论是原料端、钢厂成本端以及成材运行端,钢价已完成全面抬涨操作,钢市重心已全面调高。钢材的上涨无疑会影响到机床的价格。面对钢材的上涨,作为拉床企业来说无疑是一种挑战。那么,我们拉床厂家应如何对应对钢材上涨的问题呢?小编为大家总结了以下三点建议供大家参考!

一:微调拉床价格

在机床市场上有些聪明的企业对于自己产品价格的涨跌从不声张和夸大其词,实在扛不住再提价,但也是悄悄地涨,在市场同类产品中不会产生太大差价,也在消费者能够承担的范围之内。然后在一段时间内慢慢涨价。因为拉床设备并非快消品,消费者对拉床产品的价格敏感度不会太高,真正涨一点点不会引起轩然大波的。

二:节省预算 选择组合式营销

现在的市场是一个高速发展的有机体。市场竞争日趋白热化,拉床企业不但要面临着原材料上涨的痛处,还要面对拉床市场过节时的价格促销战和网络营销、广告战等等,现在的很多商家为自己营销费用居高不下而犯愁,希望自己能出品牌来,修成正果,不再为价格战而苦恼,但往往他们错误地认为,必须要通过大量广告投放才能完成品牌的建设和塑造。这就犯了一个简单的错误,一个品牌的好坏不是靠广告来成功的,重要的还是产品的质量和塑造品牌。

三:细分市场 开发附加值产品

机床制造历来是制造业中的高能耗产业,成本居高不下,同时由于原材料行业也属于资源紧缺型产业,近年来优质原材料的供应一直处于吃紧状态,因此价格也呈上扬之势。近期,所有材料的供应受供货商提价、物流等市场因素的影响,直接导致终端生产商的成本增加。某些拉床生产商认为,因为拉床产品不像是快消品,可以根据实际情况,调整包装的大小,或者降低改变包装材质,印刷规格,降低过渡包装带来的成本。像机床等产品都是由固定规格尺寸的。企业要消化来自各方的成本压力,尤其是那个价格增高的部分,以及获得更高利润的部分,就必须开发附加值产品来体现,比如开辟新的细分市场。根据未来的消费流行趋势,开发更有针对性,满足个性化需求的附加值产品,或者在服务上细分,相较于以前的售后服务再进一步延伸等等。